Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть школу танцев с нуля». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
О появлении в городе нового обучающего танцам заведения должна рассказать реклама. Конечно, тратить на распечатку листовок, создание баннеров и выносных стендов слишком большие средства нет смысла. Это заинтересует только того, кто действительно увлечен подобным занятием. Хотя объявление в местных СМИ и в интернете должно появиться обязательно.
Нельзя сказать, что на танцклассы существует дефицит. Но эта сфера в своем роде уникальна, так как границ возрастной категории практически не существует, так же, как и разделения по полу. Даже если в одном районе открыты две школы, то каждая из них может сделать упор на свою целевую аудиторию:
- Дети дошкольники.
- Подростки.
- Молодежь.
- Для тех, кому за ***.
- Парные танцы.
- Танцы в группе.
- Одиночные.
Люди хотят учиться красиво двигаться, независимо от возраста. И для каждой категории обязательно найдется свой стиль. Открыть танцевальную студию можно в любом из бесчисленного множества направлений:
- Степ.
- Брейк данс.
- Латина.
- Восточные.
- Классические.
- Бальные.
- Балетные школы и много другого.
Выбор танцевального направления
Чтобы открыть собственную школу танцев с нуля, необходимо выбрать одно или сразу несколько популярных танцевальных направлений:
- Hip Hop;
- Street Jazz;
- Jazz Funk;
- Contemporary;
- Twerk;
- High Heels;
- Go-Go Fusion;
- Popping;
- Tribal;
- Vogue;
- Body Make;
- Contamination;
- Stretching и другие.
При выборе танцевального направления необходимо учитывать:
- спрос – какие именно танцы популярные в населенном пункте, где планируется открыть школу, и вообще повсеместно;
- конкуренция – что предлагают ученикам другие школы;
- возможность или невозможность нанять тренеров по соответствующему направлению;
- личные предпочтения владельца школы;
- другие факторы.
Финансовая часть проекта
Подбив итог всего, что нужно для открытия танцевальной студии, можно подсчитать стартовые расходы.
| Капитальные инвестиции | Цена, в рублях | |
| 1 | Ремонт помещения | 100 000 |
| 2 | Закупка оборудования (зеркала, мебель) | 100 000 |
| 3 | Рекламная кампания | 50 000 |
| Итого: | 250 000 |
Также учитывайте, что на первое время придется иметь запас денег для обеспечения бесперебойной работы зала вне зависимости от того, появятся ли клиенты сразу в желаемом количестве.
Ольга:
«Занимаюсь танцами всю жизнь. Репутация в определенных кругах хорошая и знакомых преподавателей много. Поэтому решилась на открытие такой студии. Самый сложный вопрос был – какому стилю отдать предпочтение. Ведь сегодня люди не очень охотно осваивают бальные направления. Интересной идеей оказалась «Танцы для всех».
Марина:
«Начинала когда-то такой бизнес с индивидуальных занятий, свадебных постановок и совместной работы в профессиональной студии. Со временем решила переключиться на молодежные направления деятельности и арендую небольшое помещение прямо на территории школы. От клиентов-подростков отбоя нет!»
Катерина:
«У нас в городе очень большой уровень конкуренции среди танцевальных студий. Но за счет разнообразия направлений можно занять свою нишу. Например, мы с подругой остановились на восточных танцах и женщины охотно к нам приходят».
Способы продвижения школы танцев:
- Создание группы в соцсетях, своего сайта (плюс контекстная и таргетированная реклама).
- Раздача рекламных листовок и флаеров на улицах города.
- Размещение баннеров, реклама на общественном транспорте.
- Реклама в лифтах (актуально для спальных районов)
- Реклама на телевидении, на радио и в газетах.
- Объявления в газетах о наборе групп.
- Бонусная программа (например, первое занятие бесплатно, или скидки на годовой абонемент).
- Продумайте дополнительные мероприятия — вечеринки, отчетные концерты, соревнования.
Скорее всего, сначала на рекламу придется заложить внушительный бюджет. Но если сделать все грамотно, расходы быстро окупятся.
Какой ожидать прибыли
Танцевальные школы обычно окупаются через год-полтора. Ожидать большой прибыли в первые месяцы не стоит. Обычно на этом рынке нет высокой конкуренции, но практически в любом регионе есть уже проверенные и зарекомендовавшие себя студии. Кроме того, в некоторых фитнес-центрах также проводят танцевальные занятия, а значит, выходя на рынок нужно привлекать к себе внимание, привлекать и переманивать посетителей.
Обычно в школах продают абонементы на 8 или 12 занятий, в среднем по 2000 рублей. Для рентабельности нужно набрать 3-4 группы по 10-15 человек, а дополнительно проводить мастер-классы и индивидуальные занятия. Чем больше будет представлено программ и тренировок, тем больше интереса вызовет студия.
В танцевальном бизнесе можно много зарабатывать, но ждать сверхприбыли не стоит даже после нескольких лет работы. К тому же, если у предпринимателя отсутствует интерес к танцам, дело пойдёт плохо. Танцы — это не только способ заработка, но больше философия жизни и способ отвлечься от повседневных дел.
Это сезонный бизнес. Обычно летом и в районе нового года происходит спад посещаемости — это период отдыха, отпусков и поездок. Зато в период с февраля по конец мая и с сентября по декабрь поток клиентов устойчиво растёт. Данную особенность нужно учитывать при планировании расходов и доходов.
Танцевальные франшизы
Некоторые считают весьма прибыльным открытие танцевальной студии по франшизе. Разберём, так ли это. Сейчас на рынке не так много известных на всю страну школ танца с франшизами. Гораздо популярнее отдельные преподаватели и танцоры. Даже если их имя связано с какой-либо студией, вовсе не факт, что работа под этим же названием привлечёт большой поток клиентов в другом городе.
Наиболее знаменитой в России является школа танцев «Тодес» Аллы Духовой. Открытый урок школ танца Аллы Духовой однозначно привлечёт множество любопытных людей, часть из которых станет вашими клиентами. Однако в данной сфере работа по франшизе не имеет почти никаких преимуществ: ведь помимо затрат на аренду и оборудование, нужно будет выплачивать пауштальный взнос и роялти, отчитываться перед франчайзером и так далее. Известный танцевальный бренд приведёт к вам только узкую категорию действительно увлечённых танцами людей и профессионалов, в то время как для окупаемости нужно ориентироваться на более широкий круг клиентов.
Чтобы бизнес стабильно функционировал, в танцевальную студию потребуются следующие расходы (приблизительный расчет, в рублях):
- аренда — 60 000;
- фонд оплаты труда — 180 000;
- реклама — 20 000;
- коммунальные платежи — 15 000;
- непредвиденные расходы — 15 000.
Текущие расходы в месяц составят 290 000 рублей.
Пошаговая инструкция открытия
Для старта бизнеса в данном направлении деятельности от предпринимателя потребуется:
- Изучить аспекты и особенности рынка функционирования.
- Определить цель открытия (получение прибыли или же, например, общение с людьми, помощь им).
- Определить танцевальные направления, в которых будет производиться обучение клиентов.
- Составить для школы танцев бизнес плана с детальными расчетами.
- Зарегистрировать фирму и получить необходимые разрешения.
- Выбрать подходящее помещение для школы и заключить договор аренды.
- Осуществить ремонт помещения.
- Закупить оборудования.
- Подобрать профессиональных преподавателей.
- Провести рекламные мероприятия.
- Открыть школу.
Для анализа рынка услуг необходимо исследовать степень удовлетворенности в услугах танцев всех категорий населения города. Это довольно сложно выяснить. Но можно провести опрос владельцев имеющихся танцевальных школ о наличии конкуренции, их наполняемость, отзывы посещающих эти школы. В разных направлениях танца, как правило, есть основная возрастная группа, на которую и ориентируются при организации бизнеса:
- в бальных танцах – учащиеся от 5 до 35 лет;
- в народных студиях – от 5 до 45 лет;
- эротический танец – 18-30 лет;
- современные танцы – от 10 до 35 лет.
Анализ и страхование рисков
В любом бизнес-плане должны быть отражены риски, их анализ. Особенно подвержены различным рискам сферы услуг. Проведя качественный анализ необходимо выявить и дать оценку вероятным рискам, свойственным данному виду бизнеса:
- определяющим фактором в танцевальном бизнесе являются преподаватели танцев. Безусловно, что для нового бизнеса проблема номер один – найти опытного, готового профессионала. Как найти способных инструкторов-педагогов? Есть разные способы. Кого-то можно привлечь высокой зарплатой, кого-то возможностью проявить себя в новых направлениях танцевального искусства.
- Еще одна проблема – набор достаточного числа учеников, если школы танцев уже есть в городе и работают хорошо. Привлечь в свою школу клиентов можно только высоким качеством обучения, хорошими, интересными программами, эффективным результатом обучения.
- Проблемы с конкурентами – неотъемлемая часть деятельности танцевального бизнеса. Она возникает чаще всего из-за недооценки возможностей конкурирующих школ, или из-за переоценки своих возможностей. Есть факторы недобросовестной конкуренции – распространения заведомо ложной информации, неблагоприятных отзывов – это способы борьбы с конкурентами.
Делая сравнительный анализ рынка конкурентов надо иметь в виду следующие критерии:
- расположение танцевальной школы;
- виды рекламы;
- график проведения занятий;
- отчетные мероприятия;
- квалификация преподавателей.
#5 Привлечение клиентов в танцевальную студию
Бизнес-план студии танцев выполнен. Осталось найти первых клиентов. Самым простым способом будет заявить о себе — разместить вывеску недалеко от школы. По возможности можно арендовать городские баннеры под свои рекламные плакаты.
Считается, что раздача листовок теряет эффективность. Это не так, всё зависит от места распространения. Если ваша студия рассчитана на детский танцевальный коллектив, то не стоит размещать флаеры в институтах и на общественном рынке. Большая проходимость не обещает получить целевых клиентов.
Договоритесь со школами. Раздайте листовки классным руководителям. Расскажите об обучении в танцевальном коллективе. Помните, что талантливые ребята в классе — спасение для учителя на школьных мероприятиях. Родителям детей будет проще принять информацию от своего преподавателя, чем от проходящего мимо промоутера.
Как открыть свою школу танцев? Какие документы для этого нужны?
Официальное оформление предприятия, конечно же, является необходимой составляющей частью собственного дела. И если вы составляете бизнес-план школы танцев, то наверняка интересуетесь пакетом необходимых документов.
К счастью, для танцевальной студии количество официальных бумаг гораздо меньше. Конечно же, вам понадобится зарегистрироваться в налоговой службе — лучше всего сделать это как индивидуальный предприниматель и работать по упрощенной схеме налогообложения. Тем не менее, всегда существует возможность создать общество с ограниченной ответственностью, особенно если вы работаете не самостоятельно, а с партнерами.
Что же касается всего остального, то нужно лишь соблюдать требования к помещению, в частности правила пожарной безопасности, охраны труда и т. д. Кстати, этой волокиты можно избежать в том случае, если арендовать помещение в фитнес-клубе.